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永利国际娱乐网站类型: 传媒

交易状态:正常 认证:未认证 浏览价格:¥0.00 交易价格:¥500.00

发表作者:静待 发表时:2018-04-12

周总开了一家制作工作,拥有自己的雕刻机做装饰雕花业务,本来准备向装修公司推荐自己的服务,可是市场竞争无比的激烈,很难有差异化,所以业务举步艰难!
在专家的帮助下,给予他一些技巧。他开始为自己的主营业务寻找前置产品,结果发现在当地有一家装修网虽然有一点人气,但是存在网站位卖不出去的尴尬局面,于是周总跟网站负责人取得联系,达成了合伙,最后采取的销售策略是:

1、包装网站位,极力塑造网站位的价值,并以6000元/年作为最终成交价格。

2、找到装修公司销售网站位,并赠送6000元的装饰雕花业务促成成交!

仅此2步,位一售而空,收回的钱按照一定的比例跟装修网分账,周总的装饰雕花业务也顺利的进入了几大装修公司。

从上面这个案例我们可以看出,单独卖装饰雕花,很难实现销售,单独卖网站也很难实现销售,可是两个一结合,就发挥了巨大的威力。

当然,这个策略如果反过来用就不会有太大的效果,比如做6000元装饰雕花业务送6000元的网站,这个主张并不一定能实现成交!因为这个策略的核心在于后者一定是刚需产品或拥有具体衡量标准的高价值产品!
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